PROLIFERACIÓN DE PRODUCTOS

Las empresas pueden utilizar tres métodos principales para evitar la entrada de rivales potenciales y con ello conservar e incrementar la rentabilidad de la industria: proliferación de productos, juegos de fijación de precios y mantenimiento de la capacidad excedente. por supuesto que los rivales potenciales intentaran darle la vuelta a tales estrategias de impedimento a la entrada por parte de las empresas involucradas. Rara vez competencia es un camino de un solo sentido.

Proliferación de productos: lo mas común es que las empresas produzcan una variedad de productos dirigidos a distintos segmentos del mercado por lo que tienen amplias líneas de productos. En ocasiones, para reducir la amenaza de la entrada, amplían la variedad de productos que fabrican para llenar una gran variedad de nichos. Esto origina barreras a la entrada debido a que los competidores potenciales ahora encuentran que es más difícil penetrar en una industria en la que todos los nichos están ocupados. Esta estrategia de contar con una amplia línea de productos para evitar la entrada se conoce como variación de productos.
Es La estrategia corporativa que se utiliza para tratar la competencia dentro de la industria y evitar la entrada a la misma. Generalmente las grandes compañías tienen un producto en cada segmento del mercado y compiten frente a frente por los clientes.


CONDICIONES DE ÉXITO:

• Cuando posea fortalezas en marketing, investigación y desarrollo.
• Cuando existan canales de distribución eficientes para llegar a mercados desatendidos.
• Cuando el precio no es el principal criterio de compra.
• Cuando existan oportunidades de nuevos mercados y nuevos productos.
• Cuando exista capacidad ociosa.
• Cuando exista alta competencia en el mercado.
  

Fuente:

Charles W. L. HILL, Gareth R. JONES, Administración Estratégica, un enfoque integrado, sexta edición. Mc graw HILL paginas 219-220.

http://www.mba.ufm.edu.gt/journalofmanagement/content/ESP_ProductProliferation.pdf.



CASOS EMPRESARIALES


COMCEL

Operador de telefonía celular líder del mercado colombiano. Cuentan con una participación del 58.9% de los suscriptores en el ámbito nacional, según informe del Ministerio de Comunicaciones. COMCEL actualmente cuenta con la capacidad de ofrecer un servicio de cobertura nacional, donde todos los usuarios del territorio colombiano pueden acceder a nuevas tecnologías, más servicios y un mayor y mejor cubrimiento de la red móvil.

Nueva estrategia de COMCEL

Con una mayor cobertura de redes, un portafolio más amplio de equipos y nuevos servicios, Comcel se prepara para afrontar la batalla comercial que le ha planteado en Colombia la empresa española Movistar.
Adrián Hernández, presidente de Comcel, dijo que la compañía ha desarrollado una estrategia comercial que no sólo se concentra en el precio de los teléfonos, sino que brinda a los clientes la oportunidad de acceder a servicios de telecomunicaciones de última tecnología. Es así como lanzó el servicio de transmisión de datos con tecnología Edge, que permitirá a sus abonados descargar videos en sus teléfonos celulares o navegar por internet desde su computador portátil a velocidades similares a las ofrecidas en conexiones de banda ancha. Colombia entra en el proceso de convergencia de los servicios de entretenimiento e información móvil. Para este servicio, la empresa ya tiene un acuerdo con Discovery para ofrecer algunos de sus contenidos multimedia vía celular y el objetivo, en el corto plazo, es que se puedan emitir noticieros, telenovelas, partidos de fútbol y hasta televisión en tiempo real. Además, la oferta de Edge beneficiará a los clientes corporativos que trabajan con internet inalámbrico y en el desarrollo de aplicaciones móviles para automatización de fuerza de ventas, seguimiento vehicular, seguridad y soluciones para la banca.

NESTLÉ

Millonaria inversión de Nestlé

Con el objetivo de ampliar la línea de café soluble de la Fábrica de Bugalagrande (Valle), Nestlé de Colombia invertirá entre este año y el próximo un total de US$14 millones.
La compañía, que registró un aumento del 8% en ventas, adelantará un plan de innovación en las categorías de producto que ofrece al consumidor, que contempla, entre otros, el lanzamiento de nuevos productos en otras categorías.

La multinacional en el país cuenta con un portafolio de productos que incluye 23 marcas y 358 referencias de producto, entre las cuales se encuentran: leche en polvo, leche condensada azucarada, crema de leche, cereales para el desayuno, alimentos para bebés y galletas. Entre sus marcas más reconocidas se encuentran Klim, Nescafé, Milo, Nestea, Saltinas, La Lechera, Nesquik, Chocmelos, Morenitas, Fitness y la línea de productos culinarios Maggi.
Por otra parte, la multinacional de alimentos lanzó la promoción “Los cinco deseos Nestlé”, mediante la cual busca cumplir cinco sueños de los colombianos que envíen cinco etiquetas con productos de la marca. Entre los sueños están: casa, carro, mensualidad de $1 millón por un año, cuenta millonaria, año sabático y un día de gastos como millonario, entre otros.

http://www.revistapym.com.co/newsletter/news_may2.php
http://www.comcel.com/Secciones/Detalles.aspx?idNoticia=1556&idSeccion=112&menu=112&ult=0

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercado debe ser la columna vertebral de cualquier estrategia de negocios. Hecha con cuidado y creatividad, la investigación pasa a ser un vehículo que ilumine la toma de decisiones y un radar que alerte a su empresa de las amenazas y oportunidades que se aproximan.

En un mundo donde cada día crece la globalización podemos asegurar que los mercados son cada vez mas competitivos entre empresas hasta en los mas mínimos negocios. Extender su producto es el reto de hoy en día para cualquier empresa, pero no solo esto, sino ir dando credibilidad a la demanda y con ello lograr satisfacer necesidades y mas a un bienestar.

Para poder expandirse comercialmente a un país es importante tener en cuenta las ventajas y desventajas de su producto frente a los demás, con ello lograr formular estrategias de mejora y planes de calidad, conllevan a combatir directamente la inmediata competencia.

Hoy en día muchas de las empresas y compañías grandes, tienen presente la información de la directa competencia, aspectos como la efectividad de los productos, la comercialización, la distribución, precios y demás. Con ello se crea un nuevo plan o se crean alternativas de cómo atraer al cliente indeciso, ofrecer un mismo producto con ventajas económicas.
Este es el caso de TOYOTA compañía de carros de todo tipo, brinda unas comodidades que encajan con las exigencias de la demanda, es decir brinda facilidad de acceso a los carros, y les da el producto que satisfaga al cliente. La fidelidad en clientes es parte de la investigación de mercados que hace TOYOTA, pues es uno de los puntos mas importantes que se tienen en cuenta, mantener los clientes es primordial, por tanto siempre se brindan beneficios, mantener la constante información de que se esta innovando es el gran punto de partida para dar el contrapeso a dichas innovaciones de las demás compañías de carros. De esta forma TOYOTA es y seguramente será una de las compañías preferidas por la mayor parte de la sociedad, pues siempre piensa en el cliente.

MARKETING SOCIAL

El marketing dio sus orígenes cuando se origino el comercio entre los pueblos antiguos, con los canjes y demás actividades de mercadeo. Pero fue hace poco que se dio formalización real y sistemática que le proporciono carácter de ciencia experimental; lo cual ahora es preciso decir que el marketing o mercadeo se define como el estudio o investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficios para la supervivencia de la empresa. Las empresas deben tener en cuenta la necesidad de equilibrar tres consideraciones a la hora de establecer sus políticas de mercadeo; beneficios para la empresa, satisfacción de los deseos de los consumidores e interés publico. Esto es lo que se denomina hoy en día como marketing social; esto se sostiene ya que las empresas deben de identificar siempre las necesidades, deseos y intereses del público y así poder satisfacerlos de manera más efectiva que las demás empresas dedicadas a su igual servicio (competencia).
Siempre hacer diferencia en la forma de operar y trabajar en las empresas son uno de los puntos del éxito; tener siempre presente la salud del público y de la sociedad hacen crecer siempre un nombre empresarial. Un ejemplo claro de interés por el consumidor se ve en el producto ofrecido y comercializado por la compañía Quaker Oats Company con su bebida gatorade elaborada inicialmente para atletas pero con el tiempo se constituyo en una bebida común. Está indicada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sucrosa, glucosa) y electrólitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio, especialmente en climas más calurosos.